十万网红下海南

释放双眼,带上耳机,听听看~!
本文来自微信公众号: ,作者:刘小土,作者:刘小土,编辑:李春晖,题图来自视觉中国

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1993年,“二叔”贾志新为报夺妻之仇,携保姆小张下海南闯荡,直接导致了《我爱我家》后80集的最大遗憾。结果保姆小张成了霸道女总裁,二叔还是拎包的二叔,海南还是那个创造和湮没了无数财富的海南。

十万网红下海南

贾志新没能成为冯伦潘石屹李书福钟睒睒,可能是因为入错了行。作为中国最年轻的省份和最大的经济特区,改开三十年里,海南迎来了各种扶持政策,也迎来了炒汽车的、炒房地产的。海南经济似乎总逃不出一个“炒”字,宜于找未解散的“火箭少女101”代言。

故事如果发生在今天,结局也许会大不同。毕竟众所周知,贾志新游手好闲、富于情趣,妙语如珠、雅善音律。而海南,正在成为网红的热土。

从事豪车、游艇租赁的庆峰(化名)明显感觉到,岛内的网红经济越来越火了。春节期间,租车租船的不再只有东北老铁和杭州达人,而是来自天南地北的网红。湖南、上海、北京好几家MCN机构奔赴海南办年会,顺道考察当地市场。

十万网红下海南

庆峰工作照

不同于以往总是外地人“炒”海南,这次,海南人毫不犹豫地投身网红经济。开传媒公司、建直播基地、签本土网红、做电商直播,赶在外来者涌进前抢占先机。除三亚和海口,儋州、文昌、安定等地也纷纷喊响“网红孵化”的口号。

海南,这个太多人来了又走的冒险家的乐园,会成为网红来了就不想走的地方吗?

政策红利再次先行

严格来说,社会摇的起源地不是东北,而是海南。

毕竟紧身短袖搭配八分裤,这搁东北冬天,再精神的小伙也摇不动。要一年四季的整活儿,就得去中国的佛罗里达——海南。

阳光沙滩摩托艇,喊麦斗舞社会摇。高迪、吴迪、牌牌琦一众东北网红都在海南置业,甚至将工作室搬到了三亚。

海南得天独厚的地理优势,吸引了大批东北主播,但还不足以让南方网红动心。庆峰的客户主要来自吉林、沈阳、哈尔滨,杭州、长沙、成都的(博主)一般只选冬天过来。

十万网红下海南

庆峰陪客户出游

从去年起,全国各地的MCN机构开始大批进岛,计划在海南拓展业务,他们常向庆峰打听自贸港的扶持计划。面对持续释放且肉眼可见的红利,网红们都坐不住了。

2020年6月,中央、国务院印发《海南自由贸易港建设总体方案》。几天后,海南自贸港11个重点园区正式挂牌,作为样板区和试验区率先实施相关政策。很快,阿里、爱奇艺、字节跳动、映客直播等互联网公司进驻园区,开展实质业务。

网红经济是各园区的建设重点。2020年7月,湖南聚星超媒联手海经院成立教育电商学院,开设电商主播、短视频创意与制作、电商运营等本科专业,并承诺给优秀学生提供系列签约机会。

聚星超媒由主持人杨乐乐创办,汪涵担任公司职业导师,“快男”吉杰出任首席品牌官,旗下拥有快乐购的艺人资源。这家公司由58集团、清科资本领投完成数千万融资,已在各地开设教育基地。

十万网红下海南

海经院聚星电商学院成立后,立马举办研讨会,前往杭州产业互联网小镇、谦寻文化参观学习,朝着“网红新东方”的方向一路狂奔。

推动海南网红产业这件事上,芒果系非常积极。2020年8月,在海南网信办、三亚市政府等单位指导下,芒果学院还联合推出了“网络主播文化周暨超级主播大赛”。这是海南自贸港首个全国性网红大赛,活动时间长达数月。

在此期间,坐落在新埠岛星河湾的海南自贸港电商直播基地正式揭牌,面向直播企业、电商企业、主播免费开放。无论是建设理念还是运营模式,对标的都是杭州九堡。与此同时,几大重点园区也加速打造网红生态圈,通过人才引进、资源扶持来吸引更多公司进驻。

十万网红下海南

海口市政府印发的《海口市支持发展直播电商产业若干措施(暂行)》,分别从运营扶持、基地建设、平台奖励等方面给予支持,推动直播电商资源聚集。在海口注册的直播企业首次上市,市政府将给予1500万元奖励。

“很多杭州客户正计划到海南注册新公司。现在扶持力度最大,早来早享受。”庆峰告诉硬糖君。

企查查数据显示,海南省目前共有12162家文化传播相关企业。其中,2019年全年新增1741家,2020年全年新增2596家,2021年截至3月初新增544家。

十万网红下海南

除网红、MCN机构外,明星、影视公司、直播平台也不甘人后。沈腾、徐峥、陈赫等明星都在海南注册了娱乐公司,华策影视母公司则布局起“影视传媒+电商贸易”新业态。

外来和尚好念经

但平心而论,内培外引了近一年,海南本土网红经济仍处萌芽阶段。

以往,活跃在海南的网红主要是两大群体。一类是户外主播,通常是定居岛内,并生产关联性的视频内容。另一类则是穿搭博主,只是利用海南这一天然影棚,拍摄服装上新图。

据庆峰介绍,尤其是疫情期间,许多网红没法飞国外拍新品,只能来海南酒店、民宿进行拍摄。他经常帮老客户预定场地,联系一些兼职模特。-SsSy-、陈芃蕊等海南博主正是从网店模特起步,成功挤进网红队伍。

十万网红下海南

但很奇怪,海南明明很网红,却很难孵化网红。直到2019年,海南本土都没能杀出什么头部MCN机构,市场占比排在倒数。当时,雪梨、张大奕担任校董的星游红人学院敲锣打鼓进入海南,但然后就没有然后了。

苦战三年,海南总算有了超级水母、鼎壹传媒、晨缘文化、瓦盖直播、椰子公会、暖民传媒等略有名气的MCN机构,并在抖音、快手、西瓜视频孵化了一批腰尾部网红。

超级水母隶属海南广电,后台共有100多个新媒体账号,总粉丝量超500万。什么概念?放在海南尚能一战,放到整个MCN江湖就有点不够看了。毕竟,无忧传媒、谦寻文化、Papitube随手抓个网红,粉丝都要比其多上十几倍。

十万网红下海南

因此,超级水母的抖音互动率极低。单期视频的点赞量往往没破百,评论更是寥寥无几。这赞评比,还没硬糖君的老舅妈给力呢!好在有官方背景加持,这家MCN机构依旧赢得了有容庄园、国盛古典家具等地方品牌的青睐。

其他MCN机构的情况基本相似。宝岛阿林是鼎壹传媒的王牌主播,在西瓜视频、抖音共有230多万粉丝,主攻三农电商领域。据小葫芦数据监测,他最新几场带货总销量大多没能破千,最高一场仅7500多元。

十万网红下海南

在“海南电子商务直播嘉年华”活动中,晨缘文化的成绩比较亮眼。但这家MCN机构的核心战力快手主播唐山泡泡龙,其实是“外援选手”。其大力孵化的本土网红“白公子在海南”,目前粉丝已经突破10万,粉丝互动还算不错,可如何挖掘更大商业价值仍需摸索。

椰子公会、瓦盖直播、暖民传媒等致力于打造海南本土网红的机构,发展更是面临重重难题。海南网红圈普遍存在形式单一、业务狭窄的问题。各大机构主攻直播、短视频,明显忽略了微博、小红书等图文渠道的传播爆破价值。

本地力量尚在摸索时,外来网红正混得风生水起。贵州UP主“拜托了小翔哥”定居海南后,已拍摄十多期海南日常生活选题,单期作品播放量稳定在200多万,许多粉丝由此萌生三亚出游意愿。

十万网红下海南

当然,海南还是有一批单打独斗的大网红。大漠叔叔、老四赶海、海南阿文等创作者,坐拥几百万黏性较强的粉丝。可惜受限于内容题材和用户属性,这股力量并没能恰当地注入海南网红生态圈,推动整个产业链升级。

海南的卖点究竟是什么?

2019年前后,赶海视频在快手、西瓜视频兴起,老四、阿文、阿烽等渔民相继走红,其中不乏海南创作者。平台还针对这一群体上线主题活动,提供专门的流量扶持和运营指导。

经过一系列操作,短视频一度培养起大批赶海爱好者。可惜,赶海这项活动实操性低,粉丝消费停留在线上。随着赶海造假频出,网友连围观的兴趣都没了。

十万网红下海南

播放量明显下滑

用庆峰的话说,每年接触成千上万的游客,“没见过谁要租游艇去摸螃蟹的”。在他看来,新一批本地网红努力的方向又错了,最懂海南的还是外地网红。

庆峰的判断不无道理。在各大社交媒体,海南始终是旅游热门。虽说快手、抖音、B站、小红书等平台,用户偏好存在明显差异和部分交叉,但还是可以总结出专属关键词。

小红书用户只关心如何精致生活。因此,这里的网红热衷分享海南的旅游计划、探店故事和购物攻略,教粉丝迅速找到小众打卡地点,拍摄惊艳朋友圈的硬照,然后剁手一番满载而归。三亚艾迪逊酒店一夜爆红,少不了这些博主的功劳。

十万网红下海南

“海南的民宿生意、游艇出租、桨板俱乐部,全是这些靓女俊男养活的。”庆峰几番强调。经常有粉丝联系他的团队,指定就要某位网红同款套餐,走一样的出海路线。

B站、抖音的用户更爱看海南居民的日常。在抖音#海南 的标签页里,除自贸港政策解读外,房价和美食两大话题最热门。“海南大海南”凭借分析当地人文、地产、经济圈粉14万,而后在粉丝群里定期卖起了特价房。

快手、西瓜视频则偏爱户外视频,围观外地游客出海直播,以及本地土著种地摘果。“探索兄弟”的海南游玩合集,便在西瓜视频斩获近百万播放量。可见,海南重点发展旅游、三农和跨境电商,每块业务其实都有合适的传播平台。

十万网红下海南

再看MCN机构主推的海南网红,唐山泡泡龙、宝岛阿林、海岛讯等创作者发布的内容,要么只是单纯的日常分享,跟海南并没有多少关联。要么就是目的性太强,宛如没有感情的卖货机器。比起外地网红,这些内容的种草效果简直不值一提。

杭州九堡能够成为直播重镇,靠的是服装批发和电商生意产生的聚集效应,持续吸引网红机构的到来和成长。想要复制这一模式,海南在人才孵化和供应链资源上需要补齐的地方还太多。

九百多年前,苏轼被贬儋州,无意发现了酒煮生蚝和炙烤生蚝两道美食。于是,他在家书里叮嘱幼子,“恐北方君子闻之,争欲为东坡所为,求谪海南,分我此美也”。多好的作业,只会卖瓜的海南美食博主赶紧学起来。

1984年的春节联欢晚会上,当年上海滩的红歌星沈小岑演唱了一首《请到天涯海角来》。歌里唱到,“海南岛上春风暖,好花叫你喜心怀”。作为最后的特区,海南“待爆”三十年,不知这一轮是否真能乘风破浪。

本文来自微信公众号:,作者:刘小土

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