魅族活下来了,然后呢?

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头图来自视觉中国 魅族 2020 年,盈利了。 很多人可能已经没有意识到,这个已经逐渐淡出主流手机市场的品牌,从做播放器开始,已经走过了 18 个年头,也就是说,在熬过艰难的 2020 年后,魅族迎来了自己的成人礼。

头图来自视觉中国

魅族 2020 年,盈利了。

很多人可能已经没有意识到,这个已经逐渐淡出主流手机市场的品牌,从做播放器开始,已经走过了 18 个年头,也就是说,在熬过艰难的 2020 年后,魅族迎来了自己的成人礼。

虽然没卖出多少手机,但线下渠道、营销等高额成本相应削减,魅族最终实现了单年度盈利,尽管在各大销量统计中,依然是 others。

魅蓝能和红米组“红蓝 CP”相爱相杀,才过去了几年时间,但对于魅族来说却像是上个世纪的事情,大概是在带后壳小屏的魅族 Pro 7 之后,这个来自珠海的品牌几乎就再没有进入过主流竞争序列。

但无论如何艰难,魅族活下来了,没有像锤子那样几经易主,也没有像努比亚那样只能靠充电器刷刷存在感,甚至还能发布年度的旗舰手机。

18 系列是魅族“成年”的第一款产品,但很明显,新品的外观也开始趋于主流,放弃了过去一贯招牌式的工业设计,如果不是市面上稀缺的小屏版本,你似乎很难从 18 系列身上看到过去魅族的影子。选择靠拢主流,对于魅族这样一个曾经有着独特气质的品牌来说是好事还是坏事,还要等待时间的检验。

但一个事实是,魅族 18 系列来得很早,甚至比 OPPO vivo 们的旗舰机还早,魅族营销 VP 万志强将其归功于公司组织架构趋于稳定以及相应的效率提升。在 3 月 11 日下午,发布新机一周后,魅族举办了一场媒体沟通会,针对魅族如今的问题以及未来的发展进行了解答。

如果你对魅族了解较深,那么可能很自然地会对一个问题感兴趣,那就是魅族到底是不是“家族企业”?为什么传闻中管理层很多黄章的亲戚?为什么新 CEO 是创始人黄章的亲弟弟?

在现场万志强也针对这一问题进行了解答,他解释黄质潘是高学历工科出身,曾经做过魅族很多重要项目的负责人,负责过财务体系,中台体系,还负责过海外业务体系,还负责过供应链体系,同时熟知硬件各个模块,是目前担任 CEO 最好的人选。而除去黄质潘,没有其他与黄章有血缘关系的人在公司重要岗位上。“现在魅族是一个非常完善的,是一个公开型公司的架构,未来我们也会朝更公开的方向发展。”万志强说。

对于未来的战略,万志强总结为“一体两翼”,智能手机最核心的业务,两翼一个是穿戴设备,一个是家居,一个往人个体身上走,一个是往家庭环境中走,而这“一体两翼”未来都会主打高端。

   

以魅族如今的体量,已经无法在供应链上有太强的话语权。强如苹果,是“我想要什么,你(供应商)去给我做什么”,而对于魅族这种小厂,只能是“供应商有什么,我就用什么”,快充上已经明显落后于主流,而屏幕上,看起来参数很美好,但 2K 分辨率和 120Hz 刷新率不能同时开启,又明显落后于竞争对手。

但整体而言,魅族 18 系列是一部基本上合格的 2021 年旗舰级,但问题是,它太贵了,4399 元的起售价已经高于曾经的老对手小米 11,魅族上一部爆款机器是魅族 16,靠着 2698 的起售价和当时较高的配置,赢得了不错的口碑,但如今的魅族已经无法重复性价比路线。

魅族如今的境遇其实和三星在中国有些类似,这时候依然选择三星旗舰机的几乎都是那一小撮死忠粉,小幅降价无法扩展受众,大幅降价又会伤害品牌形象,不如保持现状,只做粉丝的生意。小众品牌必须卖得贵,这是商业常识,魅族曾经确实是有情怀的,也有一些自己的坚持,这为它赢得了相当数量的死忠粉。

万志强也表示,去年魅族只靠两款产品就实现了盈利,他认为高端机和魅族本身的基因是非常匹配的,过去做大量的中低端产品的时候反而不盈利,这是中国差异化市场成熟的一个标志。

魅族也确实为 18 系列带来了一些高端机的要素,比如 0 广告、0 推送、0 预装(因为没有微博的预装,18 系列甚至都没有微博小尾巴),不过这其实也谈不上“壮士断腕”,众所周知,互联网收入走的都是规模效应,魅族的受众规模已经太小了,这部分互联网收入几乎就是蚊子肉,不如砍掉换来体验与口碑,Flyme 从 2008 年到现在累计有 1 亿用户,注意是累计,而去年 8 月,雷军在微博上宣布小米现在月活就有 3.3 亿。

除了互联网收入,魅族也在精简渠道。国产主流厂商们今年的一个大趋势是,狠抓线下市场,专卖门店升级,而魅族则是在过去几年把线下网点从两万个砍到了 300 多个,魅族方面表示争取在今年年内拓到 1000 家以上,但可能不是专卖店,而是和京东之家、苏宁易购以及其他手机卖场合作的体验专区。这也是魅族如今不得不割的肉,精简渠道,放弃低价战略,尽量去提高单机利润。

自称是《海贼王》死忠粉的万志强说,头 18 年是赶上了中国智能手机行业或者电子行业一个乐园时期,但之后的 18 年魅族要开始进入伟大航路,寻找自己的机遇。路飞们进入伟大航路第一个难关是鲸鱼,而魅族则是遇上了手机供应(主要是芯片)供应紧缺的难题。万志强也承认,目前确实有供应短缺的问题,正在通过梳理渠道等方式解决。

过去,魅族被认为是一个“小而美”的品牌,事实证明,硬件行业是重资产行业,小而美很难存活下去。对于如今魅族的定位,万志强认为,手机市场小品牌变少是真的,但是小而美的品牌没有变少,小而美的重点在于“美”,“一个美的企业,一种好的产品是不容易死的。”万志强这样解释,“如果可以变强的话,希望魅族未来是一个美而强的品牌,再大的品牌都会有比别人小的时候,这个其实并不重要。”

对于魅族的未来,万志强认为,目前公司资金很充裕,毕竟魅族不是一个创业品牌,有 18 年的积累和人才储备,资金储备和充裕,不会因为一款产品的事故就死掉,“已经是 others 了,还能如何呢?”万志强说。

一个一眼就能看出的趋势是,华为受挫后,中国手机市场重新进入“战国时期”,各大厂商都磨刀霍霍,想把华为让出的份额吃到自己嘴里,2021 年的市场并不是更容易而是更激烈了。只做高端机的魅族,能不能靠着 18 系列再撑过一个盈利年,可能也是未来还会不会有 19、20 的决定性因素。

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